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2021年3月,线下服饰品牌慕江南入局视频号,并很快确立了以达人分销为主的经营模式。据了解,慕江南累计和几百位视频号达人达成了长期战略合作。2022年,慕江南在视频号的累计GMV超1亿元,2023年累计GMV近3亿元。
在直播电商下半场,平台间互相学习、加速补课是核心,而在平台进化的过程中,势必会释放出一些红利。如果说之前品牌是押注单一平台大吃红利,接下来便是多平台布局,在平台间隙中寻找红利。
过去很多人认为达人的优势是流量、内容,品牌的优势是货品、经营,直播电商的奥义就是两者结合,各取所需,但随着行业愈发内卷,辛巴、疯狂小杨哥们建起了自己的供应链,越来越多品牌也开始学着自建内容、自造流量。